Vendita di un immobile con pagamento dilazionato — idealista/news

La vendita di un immobile con pagamento dilazionato consiste in un accordo tra venditore e acquirente che permette di suddividere in rate programmate il prezzo di acquisto concordato, anziché pagare l’intera somma in un’unica soluzione. È una formula che può risultare utile in un mercato immobiliare dove la disponibilità immediata di liquidità rappresenta oggi spesso un ostacolo. 

È un metodo diverso dal “Buy Now Pay Later” che si sta diffondendo molto anche in Italia ed è essenziale che entrambe le parti conoscano bene i rischi e le responsabilità legate a questa modalità di compravendita, e che stabiliscano accordi chiari e dettagliati per prevenire con serenità eventuali problemi.

Cosa significa vendita dilazionata?

La vendita dilazionata è una modalità di acquisto di un immobile con pagamento dilazionato che consente all’acquirente di suddividere il costo totale dell’immobile in rate periodiche stabilite, anziché pagare l’intera somma in un’unica soluzione al momento dell’acquisto. Quindi dopo un’accurata valutazione immobiliare e stabilita la cifra d’acquisto, invece di pagare l’intero importo, l’acquirente andrà a versare una serie di pagamenti nel corso del tempo. 

Si tratta di una modalità diffusa nel mercato immobiliare perché può far comodo sia al compratore che al venditore, ma presenta anche dei rischi e in tal senso è fondamentale che entrambe le parti stabiliscano chiaramente i termini e le condizioni di pagamento così da evitare qualsiasi possibile problematica o incomprensione.

Vantaggi e svantaggi

Per l’acquirente, il pagamento dilazionato rappresenta un’opportunità per accedere a immobili di valore superiore rispetto alle proprie possibilità finanziarie immediatamente disponibili. Permette inoltre di gestire meglio il proprio budget senza richiedere finanziamenti complessi. Dal lato del venditore invece, questa modalità amplia il bacino di potenziali acquirenti e può accelerare la vendita della casa. In particolare, venditori non immediatamente bisognosi di liquidità possono trarre beneficio dalla possibilità di dilazionare gli incassi.

Dall’altro canto, nonostante questi vantaggi, la vendita con pagamento dilazionato presenta anche alcuni rischi. Per il venditore, c’è la possibilità che l’acquirente non rispetti i termini di pagamento. Per evitarlo è possibile:

• inserire nel contratto clausole chiare, come la riserva di proprietà e penali in caso di mancato pagamento;
• stabilire un sistema di monitoraggio delle rate, utilizzando strumenti digitali per tracciare scadenze e pagamenti effettuati.

L’acquirente, invece, deve considerare eventuali interessi aggiuntivi e verificare la sostenibilità del piano di pagamento a lungo termine.

Come funziona la vendita di un immobile con pagamento dilazionato

La vendita della casa o di un altro tipo di immobile con pagamento dilazionato è un processo articolato che richiede chiarezza e attenzione in ogni fase per garantire la tutela di entrambe le parti coinvolte. Si sviluppa in più fasi e ognuna di questa è importante.

Accordo preliminare e definizione dei termini

Il primo passo è stabilire le condizioni della vendita dilazionata. Le parti devono concordare:

• l’importo totale del prezzo;
• le modalità di pagamento ovvero il numero delle rate, la loro cadenza (mensile, trimestrale, ecc.) e l’eventuale presenza di interessi;
• le garanzie: eventuali forme di tutela richieste dal venditore.

Per formalizzare questi punti, si può stipulare un contratto preliminare di compravendita con pagamento rateale che sancisca gli impegni reciproci. Una clausola chiave che può essere inserita nel contratto è quella della vendita dell’immobile con riserva di proprietà, che stabilisce che il venditore rimanga proprietario dell’immobile fino a quando l’acquirente non ha saldato l’intero importo. Questa rappresenta una garanzia fondamentale per il venditore, riducendo il rischio legato a potenziali inadempienze.

Valutazione della solvibilità dell’acquirente

Per proteggersi da eventuali insolvenze il venditore può richiedere all’acquirente una documentazione finanziaria, come buste paga, dichiarazione dei redditi, contratti di lavoro o altre attestazioni di entrate regolari. Ciò dà al venditore la possibilità di valutare se l’acquirente ha davvero le risorse necessarie per rispettare i termini dell’accordo con pagamento dilazionato.

Redazione del contratto definitivo con pagamento dilazionato

Una volta raggiunto l’accordo preliminare, si passa alla redazione del contratto definitivo di vendita con pagamento dilazionato, che solitamente include:

• il prezzo totale dell’immobile;
• l’importo di ogni rata e la frequenza dei pagamenti;
• eventuali interessi applicati;
• clausole specifiche, come la riserva di proprietà, che prevede il trasferimento della proprietà solo al saldo completo del prezzo;
• penalità per ritardi: sanzioni o condizioni in caso di mancato rispetto delle scadenze.

Data la delicatezza dell’accordo, questa fase richiede una consulenza accurata, spesso con l’assistenza di un notaio o di un legale.

Stipula dell’atto notarile

Per rendere l’accordo legalmente valido e opponibile a terzi, è necessario procedere con un atto notarile. Durante questa fase, il contratto viene ufficializzato e registrato, garantendo la protezione di entrambe le parti.

Esecuzione del pagamento dilazionato

Dopo la firma dell’accordo, l’acquirente inizia a versare le rate secondo le condizioni stabilite. È importante rispettare le scadenze per evitare penalità per ritardi o possibili risoluzioni del contratto, con il rischio di perdere quanto già pagato.

Nel caso di una vendita con riserva di proprietà, il trasferimento definitivo avviene solo una volta completato il pagamento dell’ultima rata.

Come vendere un immobile a rate

Per vendere un immobile a rate si può stipulare un contratto di vendita senza o con riserva di proprietà, che permette il pagamento rateale. Il passaggio di proprietà avviene, rispettivamente, subito e al saldo completo del prezzo di acquisto. Queste due soluzioni consentono di adattare la vendita alle esigenze delle parti, dando così flessibilità nei pagamenti e tutela giuridica per entrambe.

La vendita di un immobile a rate senza riserva di proprietà

Con la vendita a rate senza riserva di proprietà, il trasferimento della proprietà dell’immobile avviene immediatamente al momento della sottoscrizione del contratto di compravendita. Questo significa che l’acquirente diventa subito il proprietario del bene, anche se il pagamento avviene in modo dilazionato.

Tale modalità offre un importante vantaggio per chi non dispone di liquidità sufficiente per saldare il prezzo in un’unica soluzione, permettendo comunque di acquisire immediatamente la proprietà dell’immobile. Tuttavia, questa formula comporta dei rischi per il venditore: in caso di mancato pagamento delle rate da parte dell’acquirente, egli non può reclamare la restituzione del bene venduto. L’unica strada percorribile in caso di una situazione del genere è il ricorso alle vie legali per recuperare il credito, ossia le somme ancora dovute.

Quante rate possono essere previste in un contratto di compravendita della casa?

Una domanda comune rivolta ai notai riguarda il numero massimo di rate che è possibile concordare per una compravendita con pagamento dilazionato. In realtà, non esiste un limite imposto dalla legge. Questo significa che le parti sono libere di stabilire un piano di pagamento personalizzato.

Quando in una vendita a rate tra privati il pagamento viene dilazionato in due o più rate, il venditore può richiedere garanzie per tutelarsi contro eventuali rischi legati all’inadempimento. Questa pratica è abbastanza comune e, grazie al supporto di un notaio, è possibile individuare soluzioni giuridiche che bilancino gli interessi di entrambe le parti.

Chi decide il metodo di pagamento al rogito?

Il metodo di pagamento al rogito notarile viene stabilito di comune accordo tra le parti coinvolte nella compravendita, ovvero il venditore e l’acquirente. Tuttavia, la modalità scelta deve essere dichiarata chiaramente nel contratto e rispettare le normative vigenti in materia di tracciabilità dei pagamenti e trasparenza. È facoltà del venditore concedere una dilazione di pagamento all’acquirente, con o senza previsione del pagamento degli interessi.