Fdirect, innovazione digitale in crescita nel mercato farmaceutico B2B

Fdirect, la prima soluzione di go-to-market completamente digitale che offre nuove opportunità per la distribuzione farmaceutica B2B, si conferma protagonista dell’innovazione nel settore grazie agli straordinari risultati ottenuti in poco più di un anno di attività. La piattaforma digitale ha chiuso il 2024 consolidando il proprio ruolo di partner strategico per le farmacie e le industrie farmaceutiche: in un solo anno le farmacie iscritte alla piattaforma hanno superato quota 2mila con una distribuzione omogenea sull’intero territorio nazionale, con il 42% delle farmacie situate al Sud e nelle Isole, il 36% al Nord e il 22% al Centro. Questo equilibrio geografico sottolinea la capacità di Fdirect di adattarsi a esigenze specifiche senza preclusioni territoriali, diventando un punto di riferimento per il settore. Dal confronto tra i dati del 2023 e del 2024 emergono trend di crescita significativi, come un aumento del numero di ordini da 4 a 543, un incremento del valore medio degli ordini, passato da 287 euro a 1.437 euro, e un valore massimo d’ordine che ha superato i 12mila euro.

Interesse crescente del settore farmaceutico verso il digitale

I dati, presentati a Napoli a dicembre in occasione della tavola rotonda «Il digitale come opportunità sinergica per i canali fisici di go-to-market» coordinata da Erika Mallarini Prof. Sda Bocconi, dimostrano un interesse crescente del settore farmaceutico verso il digitale e Fdirect è pronta a dettare il ritmo dell’innovazione nei prossimi anni. La conferma arriva anche da Alfasigma, la prima grande industria farmaceutica a scommettere su Fdirect: «Per noi l’innovazione è da sempre una priorità e la decisione di adottare Fdirect è stata guidata dalla volontà di supportare la forza vendita per ottimizzare il processo di distribuzione a favore di una maggiore soddisfazione dei propri clienti, mantenendo coerenza con una cultura aziendale orientata al cambiamento», Ermanno Mazzitelli, Head of Commercial Strategy Alfasigma.

Strumento sinergico che non sostituisce ma potenzia i canali fisici esistenti

«I farmacisti stanno acquisendo fiducia nel digitale, vedendolo come una soluzione efficace per ottimizzare le relazioni con l’industria farmaceutica e incrementare la loro efficienza operativa», afferma Marco Di Tonto, co-founder della piattaforma, che sottolinea come Fdirect sia uno strumento sinergico che non sostituisce, ma anzi potenzia i canali fisici esistenti liberando valore incrementale per tutti i player di mercato. Guardando in prospettiva, Di Tonto stima il 2025 come l’anno della crescita esponenziale degli utenti industria in piattaforma: «Il 2025 sarà l’anno in cui assisteremo ad una significativa crescita del side industria in piattaforma anche in virtù dell’attuale pubblico retail che rappresenta una indiscutibile opportunità a portata di click, ma io auspico anche l’arrivo di quei distributori intermedi dotati di una cultura propensa a sperimentare innovazioni come quella proposta da Fdirect».

Soluzione di digitalizzazione per il mercato della distribuzione farmaceutica

Il 2025 di Fdirect si apre dunque con un obiettivo chiaro: consolidare la posizione della piattaforma come principale soluzione di digitalizzazione per il mercato della distribuzione farmaceutica, in sinergia con gli attuali modelli fisici. La testimonianza di Hugo Porchia, Global Head of Stars di Essilorluxottica, alla tavola rotonda, ha offerto una visione chiara – attraverso il caso Luxottica – di come i canali distributivi “fisici” e “digitali” possano integrarsi e convivere in un ecosistema sinergico e complementare. L’approccio omnicanale non è una semplice scelta ma una necessità per garantire sostenibilità e competitività per il prossimo futuro. Fdirect può e vuol essere il punto di riferimento per l’innovazione nel mercato Pharma B2B.

Cosa è Fdirect

Fdirect è la prima soluzione di go-to-market completamente digitale pensata per la distribuzione B2B nel settore farmaceutico. Fdirect lavora in sinergia con i canali distributivi fisici esistenti, permette di instaurare relazioni commerciali personalizzate, flessibili e meno onerose, con un accesso in tempo reale ai dati necessari per prendere decisioni strategiche rapide e informate. Con un sistema di categoria proprietaria, Fdirect offre ai suoi utenti strumenti avanzati come la funzionalità Esplora per analizzare i dati in chiave category. Il tool Win/Win, poi, consente a Industrie e retailer di sviluppare i propri rapporti di partnership attraverso un processo relazionale che punta allo sviluppo di una fiducia razionale oltre che relazionale. La piattaforma si distingue per la neutralità e per l’alta sicurezza dei dati, garantendo un ambiente digitale affidabile e privo di conflitti d’interesse. Grazie all’esperienza dei co-fondatori nel settore, Fdirect risponde in modo mirato alle esigenze specifiche dell’Industria farmaceutica, consolidando la fiducia del mercato e supportando una rete di oltre 2mila farmacie già iscritte (dati aggiornati a dicembre 2024).